セミナーの集客が難しい理由は？
セミナーを受けた人が、今度は自分でセミナーを開く。
そういった例は、コーチングのセミナーに関わらずよくあります。
その場合、自分が受けたセミナーを参考にしながら、
見よう見まねで始める人が多いのではないでしょうか。
しかし、そうして始めたセミナーですが、人がなかなか集まらないという話はよく耳にします。
なぜ、人が集まらないのでしょうか？
そのためには、まずセミナーの全体像を知る必要があります。
ここでは、セミナーの全体像を氷山に例えてみます。
氷山は、水面の上に見える一角と、普段は見えない水面下にある部分とでできています。
セミナーも同じように、参加した人から見える一部分と、普段は見えない部分とに分かれます。
見える一部分とは、当日の他の参加者や講師の話、スタッフの動きといった、セミナー当日の様子。もしくは、メーリングリストやホームページに書いてあった事前の告知文などです。
しかし、セミナーは、それら参加者から見える部分だけでなく、参加者からは普通見えない「氷山の下の部分」が支えとなってできています。
その割合も、実際の氷山と同じように、圧倒的に下の部分が大きいのです。
この氷山の下の部分にあたる、参加者から見えないところで何をするかによって、「人が集まるセミナーになるかどうか」が決まるといっても過言ではありません。
ただ、セミナーに参加しただけだと、氷山の一角しか見えないのと同じように、下の部分が見えない、つまり、全体像が分からないために、人が集まるセミナーを開くのが難しい。
これが、セミナーの集客が難しい理由なのです。
なぜ、コーチの私がセミナーについて語るのか？
この講演会ＣＤは、２００７年９月２９日、コーチサポートクラブ講演会 第１部で私、赤木が参加者の皆さんにお話した内容を、後日録音用に再収録したものです。
「なぜ、コーチの赤木さんがセミナーについて話をするの？」
もしかしたら、そう疑問に思ったかもしれません。
私は２００１年より、本格的にプロコーチとしての活動を始めました。
そして、コーチとしての活動と並行して、２００３年からは外部の講師を招いて、
公開セミナーも主催してきました。
それから現在まで、このセミナー事業での売り上げは、２７００万円近くに達します。
なぜ、こういう実績を作ることができたかというと、実は、前職が研修会社だったのです。
そこで、セミナーの運営、集客ということを毎日毎日、仕事として叩き込まれてきたので、セミナーの最初から最後までの一連の流れが、体にしみこむまでになりました。
そのノウハウと経験があったから、セミナービジネスで実績を作ることができたのです。
ご存知かと思いますが、セミナーを開催しているコーチの方は非常にたくさんいます。
そのこともあって、コーチ同士で集まると、「セミナーの集客」について話題になることも多々ありました。
また、私自身も「セミナーの集客はどうやってるの？」と質問や相談を受けることも多く、このテーマはみんな興味があるのだろうなぁと思っていました。
そんなことが何度かあったので、それなら、私の長年の経験を基にお話しすると、コーチのみなさんのお役に立つんじゃないだろうか。
そうして、開催したのが、コーチサポートクラブ講演会でした。
２００７年度のコーチサポートクラブ講演会は、おかげさまで案内早々に申し込みが殺到し、キャンセル待ちとなりました。
当日参加できなかった人たちから、「ＣＤかＤＶＤの発売予定はないか？」という問い合わせが相次いだため、後日、私が担当した 第１部「人が集まるセミナーを開くには」 講演内容を再収録することになりました。
そのような経緯でできたのが、この講演会ＣＤ「人が集まるセミナーを開くには」です。
この講演会CDを通して、お伝えしたいこと
「人が集まるセミナー」と聞いて、キャッチコピーやセールスレターの書き方を期待される方もおられるかもしれません。
最初にお伝えしておきます。
セミナーの集客に、メール一本でワーッと人が集まる魔法のようなテクニックはありません。
集客がうまくいっている人たちは、キャッチコピーやセールスレターに決して頼っていません。むしろ、本当に大切なことは何かを知っていて、そこを重点的に力を注いでいます。
逆を言えば、それを押さえていないと、いくら優れた告知文ができたとしても、逆効果になってしまいかねません。
人が集まるセミナー開催し続けている人たちは、一体何をしているのか？
これからセミナーを開催するとき、どういう手順を踏めば、人が集まるセミナーを自分でも開催できるようになるのか？
私のこれまでの経験をフルに活かし、このＣＤでたっぷりとお話させていただきました。
さらに、このＣＤだけの特別企画として、
人が集まるセミナーを企画するには？ をボーナストラックとして収録し、本編とあわせて２枚組のＣＤにしました。
この講演会ＣＤの具体的内容
本編 人が集まるセミナーを開くには？
・セミナーを支える３つの柱とは？
・セミナーの内容以外で、クレームが出ることもある。それは何？
・自分がやりたいセミナーは、参加者が聴きたいセミナーとは限らない
・私がセミナー前に、参加者からアンケートを頂く理由
・告知文・キャッチコピーに頼らなくても、集客は可能
・あの人はなぜ人気講師になったのか？
～多くの人気講師がたどった セミナーのゴールデンステップ～
・セミナーを開催する上で立ちはだかる 大きな壁とは？
・セミナーの運営や集客の方法が無料で身につく お得な方法
・集客は一人で頑張らない
・これからセミナーを開催する人が、今日からやってみること
ボーナストラック 人が集まるセミナーを企画するには？
・満員御礼のセミナーは こうやって企画する！
・セミナーを続けていく上での原動力とは？
・講師は必要以上に謙虚になってはいけない
・オリジナルセミナー ｖｓ 既成のセミナー
・会場・場所選びのポイント
・価格をどう設定する？
・割引制度はどのように活用するか？
この講演のご感想をたくさん頂きました！
私もこの講演会ＣＤを推薦します！
赤木コーチのコーチングを継続してうけたおかげでしょうか、独立して半年ほどで、企業もあわせると毎月３５名前後のクライアント様を、１対１コーチングでサポートさせていただけるまでになりました。
しかし、体力的にも時間的にも、限界を感じはじめ、「もっと、多くの方にコーチングの良さを知っていただくにはどうすれば良いのだろう」と悩んでいた時に、このＣＤを聴きました。
一言で言えば、「今、このタイミングで聴かせていただいて本当に良かった！！」という感想を持ちました。
と言うのも、私たちコーチにとって仕事の広がりが期待できる「セミナー」というものに関して、簡潔に、しかし実行可能な形で情報提供されていたからです。
中でも、普段セミナーに参加するだけでは想像できない、大切なプロセスが紹介されていたことが、大変役に立ちました。
そして、私のような凡人の駆け出しコーチでも、きちんと手順を踏んでいけば、現在活躍中のコーチのようにクライアント様に満足していただけるようなセミナーが開催できるかも、という思いになり、希望がわいてきました。
「行動と学習」は、コーチングのだいご味ですよね。
今回のＣＤを何度も聞いて準備を行い、先日初めての自主開催のセミナーを開かせていただきました。
なんと、口コミだけで11人の人に集まっていただき、アンケートにも一人を除き「とても満足している」という感想をいただきました。
また、体験コーチングセッションも即日5人にお申し込みいただき、思ってもいない成果に驚きながらも感謝しています。
世の中には、こて先だけの、スキルやノウハウを紹介した情報はたくさんあるような気がしています。
しかし、「人が集まるセミナーを開くには」の中には、主催者として大切な「どうあるべきか」という考え方も盛り込まれているので、私にとっては、とても大切な指針となりました。
セミナーを開きたいプロコーチはもちろん、これからプロとして活躍したい方、コーチングにかかわらず、セミナーを開きたい方には、心よりおススメしたいと考えています。
私も、まだまだなので、今後も車で移動中に何度も聞いて、本物のプロコーチになっていきたいと思います。
今回、再収録しました コーチサポートクラブ 第２回講演会の第１部 「人が集まるセミナーを開くには」に参加くださった方々の感想をご紹介します。
植田智己さん
コミュニティの大切さをはっきりと言ってもらえたので、自分にも出来ると思えた。さらに詳しくコミュニティ作りについて、Ｑ＆Ａで言ってもらえて、役に立った。
ゴールデンステップについても、なるほどと思えた。あぁ、やっぱり近道はないのだなぁと、明日からやる事を明確にイメージ出来た。
原口ゆかさん
多くの人気講師がたどったゴールデンステップが興味深かった。
知らず知らずのうちに階段はのぼっている状態であるが、意識する事で更なる気づきや効果が２倍・３倍となると思う。
すでにセミナーをしたりもしているが、もう１度ふり返って、このステップを昇り直したいと思う。
コミュニティーの大切さも再確認した。コミュニティーの仲間に助けてもらっているなー、仲間がいてこそだな―と感じた。 “応援する人が応援される人”そうなんですよね！
落合広子さん
何が大切なのかが良くわかりました。自分のスタンスを今一度見直ししてみたいと思います。
下路幸子さん
集客が楽になるためにもコミュニティーがいかに大切か実感できました。
また自分が心ひかれたセミナーなどにも、どんな点にひかれたのか見直してみようと思いました。
松本慎一さん
セミナーを主催しているが、３つの柱はこれからセミナーを主催しようとしているお客様にポイントを伝えたり、分析するのに役立ちそうだ。
とくに集客については、コミュニティーが鍵を握っているのでこの点を今後の仕事に活かしたい。
木村基さん
コミュニティー作りがいかに大切かが良く分かった。具体的な成功、失敗例が大変参考になりました。
山口明美さん
非常に分かりやすく、何が重要なのか、何を大切にしていけばいいのか、よく分かりました。
会社員として人前で話をする場面でも、役に立つのではないかと思います。
セミナーを開催している人と接する機会も多いので、積極的にいろいろな視点から多くのこの辺を吸収していきたいと思います。
自分のマメでない所をちょっと反省しました。もうちょっとマメになろうと思います。ありがとうございました。
小田美奈子さん
コミュニティーがあることの大切さが改めて分かりました。「ゴールデンステップ」のお話も、体系化されていて、納得感がありました。分かりやすいお話を、ありがとうございました。
浅見広明さん
ＧｏｌｄｅｎＳｔｅｐの解説がよかったです。セミナー開催が自分にとっての壁になりそうなのをチャンキングして取り組めるヒントになりました。
また自分がどのプロセスにいて、次に何をすべきなのかも整理され、新しい気付きを得ました。ありがとうございます。
浅田尚弘さん
新ためて、セミナーを取り巻く環境とするべき行動のステップの基本が理解できた。
宮越大樹さん
人に頼まず、自分だけでやってきたな。と感じました。また、参加者からフィードバックを得る重要性も再確認しました。
高橋和平さん
具体的なステップをが参考になった。また、コミュニティが重要であることが良く分かりました。
村島敦子さん
コミュニティの大切さと、いかにそこを作っていくか、
自分がどういう人を応援したいか。
応援する人が応援される人である。
受講者ニーズが見えないときは、直接聞いて率直な意見を聞いてみる・・・
これをトライしたい
白取義之さん
「コミュニティの大切さ」本当にその通りですね。実感しました。
受講生のニーズをとらえる上でも、伝える（集客）する力を身につける上でも。
百発百中のノウハウがあるわけではなく、地道に丁寧に参加者との関係づくりを続ける姿勢や行動を大切にしたいと思いました。
「どういう人に貢献したいのか」で、コミュニティをつくる。
山口アキさん
営業でいらした経験・センスに基づいているので説得力ある『プロデューサーとしての視点』が面白かったです。構成もスムースで聞いていて気持ちよかったです。
中村郁視さん
人とのつながりコミュニティという視点は、もっていなかったです。
つい自分一人で全てをやりがちなところなので、多くの人たちに助けてもらい、こちらも手伝う形でコミュニティを広げられたらよいと感じました。
赤城夫婦さん
質疑応答のやり取りからも赤木さんの誠実さが印象でした。
「セミナー」というものを客観的に見直すことができて、自分たちが、どの部分に力を入れていく必要があるのかを確認できました。
要点がわかりやすく言葉の定義もハッキリしていて良い気づきを得る事ができました。
「コミュニティを最も大切にする」という考えは、とても共感できました。赤木さんのじんわりと染み入るような話し方はとても好きです。
内藤誠一さん
普段見えない部分について明らかにされ、アドバイスをいただいたのでとても参考になりました。特にセミナーの内容にとらわれすぎているところがあるのですが コミュニティーが土台となる部分があるということが発見でした。
新関裕二さん
自分はプロダクトアウトで、内容以外のバランスが悪くてゴールデンステップを全てすっとばしていたんだ！と、なんとなく「なにか改善が必要」と思ってたことが明確になった。
大場珠美さん
赤木さんがとても自然体でお話されていたので、とても楽な気持ちで参加できました。
自分自身の体験と照らし合わせて考え、そういうことか、だからか！と納得できました。
Ｔ．Ｋさん
人とのつながり、コミュニティが大切だと思った。ゴールデンステップが具体的で分かりやすかった。
Ｈさん
内容のほうばかり意識がいきがちだが、自主開催の場合は、総合的な要素が必要なのだということを認識できました。
特にコミュニティの力は改めて気づくことがあり、普段から他人の力になることを考えておこうと思いました。
Ｓ．Ｉさん
講師までのステップが明快にわかりやすく、自分がしようと思っていたステップの参考になりました。
今まで軽視していたコミュニティ作りの面で意識が変わりました。
Ｍ．Ｔさん
内容のみでなく、どんな話し方をするのか、主にビジュアルの点が自然と目につくようになり、まさに一粒で２種類おいしい思いをすることができました。
あと、お話をうかがっていたら、自分の本音に気づいてしまい、ちょっと痛かったです。
話し方がわりとゆっくりしていたので、聴きやすく、小ネタ（グリコのおまけとか、ＣＭとか）が入るところが緊張がほぐれて好きです。
Ｋ・Ｈさん
とても親切にていねいに必要な事を伝えていただいた感があります。
きれいにまとまっているけど、心に残らない話ではなく、ひとつひとつが心にストンストンとおちてくる感じでした。たった１時間で赤木さんの人柄が伝わってくる内容でした。
Ｔ・Ｓさん
参加者の目に見えない部分＝恐らく１番大切な部分が分かり、大変勉強になりました。又、人気講師になるためのゴールデンステップが分かり、自分の現在位置、今後の具体的アクションがクリアになりました。目からウロコのお話が多かったです。ありがとうございました。
Ｍ・Ａさん
分かりやすい話し方で、そのノウハウを具体的に教えていただき大変参考になりました。
赤木さんの体験談が特にピンと来るものがありました。
Ｔ・Ｍさん
今日は参加して良かったです。セミナーを聞く上でなにが必要なのか気付かされる事が多く、これからの役に立てて行きたいと思っています。ありがとうございました。
Ｋ・Ｎさん
コミュニティの大切さ、順を踏む事の大切さがよく分かりました。
Ｓ・Ｏさん
セミナー開催の柱となる三つの要素のうち「運営」については、これまで意識をしたことがなかった。ウエイトが小さい部分だが大事にしようと思った。
自分が誰を応援したいのか、どんな人たちと関りあってコミュニティをつくっていきたいのかが、あらためてはっきりしました。
Ｍ・Ｍさん
今日のエッセンスでセミナーの全体像をキャッチできたので、早速未来に向けて取りかかれそうです。
“自分が商品”を自覚しようと思いました。ありがとうございました。
Ｒ・Ｔさん
分かり易くて良かったです。力の入れるポイントが分かりました。
コミュニティ作りが最も大切とは、「盲点（！）だったなぁ」と意外なヒントをもらえたことが良かったです。
Ｊ・Ｍさん
３つの要素のバランスについて、もう１度考える機会をいただき、有難うございました。
コミュニティづくりに意識を置いているつもりでしたが、育てることへの注意が欠けていたように思います。ありがとうございます。
Ａｒｔｈｕｒさん
大変わかりやすい内容で、プレゼンの仕方としても参考になりました。ありがとうございます。
セミナー開催の３つの要素のバランス、簡単そうで難しいですね。
Ｈ・Ｆさん
コミュニティの重要性。講師へのステップ。他との差別化の話。参考になりました。
ＴＡＯコーチさん
「人が集まる」というキャッチコピーでしたが、本質はコミュニティを作り拡げるという人と人の関係だと感じました。
Ｔ・Ｍさん
エッセンスのエッセンスがよく分かり参考になった。
Ｋ・Ｓさん
実際のセミナーがどのように動いていくのか、コミュニティが大切という点が参考になった。
講演会ＣＤ「人が集まるセミナーを開くには」 詳細＆お申し込み
講演者 : 赤木 広紀
定 価 : ５，８００円（税込）
Disc1 人が集まるセミナーを開くには
Disc2 人が集まるセミナーを企画するには
（ＣＤ２枚組・９０分）
